368번째 책, 그리고 로버트 치알디니(Robert Cialdini)가 쓴 이 책은 제가 전에 읽은 책입니다. 1권과 2권만 읽었고 3권은 읽지 않았습니다. 아무튼 심리학 책을 읽어야겠다는 생각과 함께 이 책이 떠올랐습니다. 1권과 2권을 정말 흥미진진하게 읽었던 것 같습니다. 이번에는 그동안 읽지 않았던 3권을 꼭 읽어보자는 각오로 책을 꺼내 읽었다. 3권 다 읽을 수 있을 것 같은데요, 그렇죠? 참고로, 는 심리학뿐만 아니라 마케팅, 행동경제학 등에서도 자주 언급되는 책이다. 나는 이 책을 심리학이 아닌 다른 분야의 책에서 배웠다.
심리학은 상호성의 원칙, 일관성의 원칙, 사회적 증명의 원칙, 호감도의 원칙, 권위의 원칙, 희소성의 원칙이라는 6가지 원칙으로 설명됩니다. 6가지 원칙을 간략하게 살펴보면, 상호성의 원칙은 받은 대로 돌려주는 경향이며, 일관성의 원칙은 행동과 신념에 있어 일관성을 유지하려는 경향이다. 사회적 증명의 원리는 다른 사람의 행동이 우리의 결정에 미치는 영향을 말하며, 호감도 원리에서는 좋아하는 사람의 말을 더 잘 듣는 경향을 살펴본다. 마지막으로 권위의 원리에서는 권위를 지닌 사람들의 의견을 따르는 경향에 대해 배우고, 희소성의 원리에서는 희귀한 것에 대한 욕망과 행동을 설명한다.
설득의 심리학 1 저자 로버트 치알디니, 21세기 도서출판 로버트 치알디니 2019.03.11 출간.
다양한 사례를 통해 6가지 원칙을 설명합니다. 일상생활에서 일어날 수 있는 사례가 많아 이해하기 쉽습니다. 읽기가 어렵지 않은 책이다. 그렇다고 내가 100% 이해한다는 뜻은 아니다. 심리학은 쉬운 과목이 아니기 때문에 회의적이었습니다. 나만 그런 걸까? 어쨌든 심리학은 사람의 심리를 어렵게 만든다. 마지막으로 1권은 2권과 3권을 읽기 위한 워밍업 책이라고 생각하면 될까요? 기초이론을 강화한 것이라고 볼 수 있을 것 같습니다. 쉬운 예를 들어 원리를 소개하는데 중점을 두었다고 해도 괜찮을까요? 각 장의 마지막에 요약을 제공했는데, 다음에 읽을 때 요약만 읽어도 괜찮을 것 같습니다.